こんにちは！ルートサンプリングのヨブタメです。
この記事では保険ショップ（保険相談窓口）におけるルートサンプリングで効果の出やすいサンプリング品（試供品）を紹介します。
保険ショップの特徴と傾向とは
保険ショップ（保険相談窓口）は、複数の保険をスタッフの接客等を元に比較検討する業態で、ショッピングモール内などで時折見かけます。最大手「ほけんの窓口」は800店舗近く展開しています。
店舗側としては契約時のキックバックが収益の柱となります。特定企業の保険商品だけではなく、幅広い保険から選べる点で人気ですが、接客力や提案力など、所属する人による評価の振れ幅が出る場合もあります。
JA共済総研によると30～40代の利用が中心であり、複数の保険を気軽に相談できる場所として有効活用する層が多いことが分かります。がんなどの医療保険、死亡保障などの保険相談が中心で、そのほか貯蓄型の生命保険、学資保険などの加入が多いようです。
広告宣伝ターゲットは？
ヨブタメのターゲティング…新米ファミリー層
保険ショップ利用の中心となる30～40代のうち、最も厚い層は30代で子どものいるファミリーです。これは家族構成が大きく変わり、将来を考えた際に保険を整備しておきたいというニーズがあってこそのものと思われます。
そのため保険ショップでのルートサンプリングでは、保険関連商品にとどまらず、資産運用につながる商材のルートメディアや、子供向け用品、時短グッズなどが好まれます。実際、保険点でも相談で生活雑貨やお米をプレゼントする事例があります。
また子どもが欲しがる商品をルートサンプリングすることで保険ショップへの誘客を図るなど、手法によってはウィンウィンの形でのルートサンプリングが実施しやすく、これまでルートサンプリングによるプロモーションを試したことがない企業にオススメといえます。
プロモーション日時・場所
【日時】
平日夕方～店舗閉店時間
土休日の日中（商業施設内では効果的）
【場所】
・商業施設内（保険ショップ相談員から直接手渡し）
・商業施設内の遊戯スペース（子守り中の親にお声掛け）
・イベントブース
オススメのセグメント分け
・年齢層
・性別
・子どもの有無
・都道府県
サンプリング商材例
・ルートメディア（習い事や住居購入など）
・菓子・ドリンク類（保険ショップ商談中に食べられるライトなものが◎）
・子育てアイテム（ウェットシート等）
・洗剤や調味料など日用品
保険ショップのルートサンプリングならヨブタメ
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