こんにちは！ルートサンプリングのヨブタメです。
この記事では、自動車販売店におけるルートサンプリングで効果の出やすいサンプリング品（試供品）を紹介します。
自動車販売店の特徴と傾向とは？
自動車販売店は、自家用車を中心にクルマを小売する業態です。日本の自動車メーカーは直接小売を行っておらず、こうした自動車販売店と販売契約を結び、顧客への販売・整備サービスなどを提供します。
日本国内の販売店はトヨタ・ホンダ・日産・スズキ・スバル・マツダ・ダイハツのメーカーごとに分かれています。
またいくつかのメーカーは更に販売チャネルを細分化させています。例えばトヨタは数年前まで「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」に分かれていました。
メーカーごとのチャネルではトヨタが半分近くを占め、最大手です。
また、輸入車（外車）のディーラーが複数社存在しており、輸入車を含めた自動車販売店の最大手はメルセデス・ベンツです。
広告宣伝ターゲットは？
ヨブタメターゲティング…
・都心 30代以降のある程度経済的余裕を持つ男女
・地方 20代以降の男女
自動車販売店におけるルートサンプリングのターゲットは20代から70代の自動車購買層となり、非常に幅広いのが特徴です。
鉄道やバスが発達した東京・大阪都心部では富裕層の割合が増加しますし、それ以外のクルマ文化圏であれば18歳の免許取得可能な年齢もルートサンプリングのターゲットになります。
当たり前のことかもしれませんが、クルマ好きがロイヤルカスタマーになることが多いと考えられます。
また、ホンダやスズキ、ダイハツは低廉な価格帯の商品が売れ筋であり、メルセデスやポルシェなどは俗に高級車と呼ばれる高価格帯が売れ筋となるため、メーカーごとにある程度は年収や可処分所得などでセグメント分けが可能です。
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プロモーション日時・場所
日時…土休日の日中
場所…店頭またはイベント会場
カーディーラーは土日の来店客が多くなるため、休日の日中時間帯がおすすめです。その中でも特に年末年始や決算期は各社とも大々的なバーゲンセールを実施するため集客力が高くなります。
また、ディーラーが商業施設などに自動車を展示した上でイベントを実施することがあります。この際は店頭でのサンプリング以上に幅広い層に商材を訴求できます。
オススメのセグメント分け
・都道府県ごと
・メーカーごと
・来店目的ごと（購入、修理、車検など）
サンプリング商材例
・自動車周辺機器（カーパーツやメンテナンス用品）
・ティッシュやサングラスなど車内で使われやすい日用雑貨
・ノンアルコールのドリンク類
自動車販売店（カーディーラー）でのルートサンプリングならヨブタメ
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