こんにちは、ヨブタメです。
不動産業界の営業マンの皆様や、経営者にとって「営業」に課題を感じることは多く有ると思います。今回はこの営業を、独自のアプローチで改善する方法を考えていきます。それが「ルートサンプリング」品の活用。無料で試供品を仕入れて、配布することで、サービスの差別化やお客様へのアイスブレイクを従来より簡単に行えるようになります。
そもそもルートサンプリングとは
ルートサンプリングは、企業が商品ブランドのサンプル品や試供品を配布する「サンプリング」活動のうち、施設や店舗、会員登録者など、ルートやターゲットを限定して行う広告方法です。
飲食店や商業施設、学校などで、サンプル品を配布することで成り立ちます。
このルートサンプリングにより、自社は「コスト0」でサービスを行うことができ、お客さんは「お得」になり、メーカーは「宣伝」になります。
そのため不動産業界にとって、企業の宣伝活動を代理で行うことで試供品を無料で仕入れることができ、従業員や利用者の満足度を高めることが可能になります。
この記事では、不動産会社がサンプル品を導入することでどのようなメリットがあるかを考えていきます。
「ヨブタメ」の詳しい解説記事はこちら！
外でお菓子を配る
まだ「物件情報が載ったボードを首から下げたまま立つ」営業をしている方はいらっしゃるのでしょうか。
昔であれば見かけることも多くありましたが、もしかしたら絶滅危惧種かもしれません。
もし外で大人数に向け営業を行う機会があれば、ルートサンプリングの出番です。ビラと一緒にお菓子や日用品を用意し、通行人に配ってみてください。
ビラだけよりも受け取る人数や受け取る人の表情が違ってくるはずです。
来店時の引換券を渡す
また店舗に誘導したい場合は、物件情報ではなく「無料のプレゼントとの引換券」を配るというのも有効です。
その際のプレゼントはちょっと豪華なものにするのがコツ。スマホカバーやお子さん向けの風船などはどうでしょうか。
内見の移動時間にドリンクを渡す
移動中にお客様にドリンクを渡す営業マン、なかなかいないのが実情です。
しかしこれはサービスアップによる差別化のチャンスでもあります。
ヨブタメであればドリンク類が配布されていることも多く、有効なルートサンプリング品の仕入れ元になるためおすすめです。
不動産営業向け試供品の仕入れは「ヨブタメ」が一番簡単！
ヨブタメは、全国の中華料理店で試供品・サンプル品を無料で利用できるサービスです。
営業マンや、不動産会社を運営する経営者にとっても、サンプルをどんどん配布することで、無料でもらえる「お得感」「イメージアップ」「リピート率向上」が可能になります。
また、手続きは簡単。会員登録をして、気になった商品をリクエストするだけです。この機会にぜひ、お試しください。
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