外出が比較的少なかった今年のゴールデンウィーク。昨年と比較すると多少は改善されましたが、実店舗を運営する店舗などではいまだに苦戦の報を聞くことがあります。
今回の記事では、商店街で店舗を経営する皆様にむけて、ルートサンプリングによる試供品を活用し、地方の商店街で集客を行う方法について考えます。
商店街の集客とリピートを増やす
これまで「シャッター商店街」など衰退を続けてきた商店街ですが、近年その魅力が再認識され、名古屋の「大須商店街」「円頓寺商店街」が10年前と比べにぎやかになるなど、地方都市でにわかに再興の兆しがありました。
しかしそこへ、コロナが水を差している状況です。従来よりも来客を促す施策を打ち出しにくい状況ではあります。例えば「毎月○日はポイント5倍の日！」という呼び込み方では人の密集を招くことになります。
「密」を作らない差別化戦略
そこでオススメなのは、催事を月単位で分けることです。試供品を用いた集客の実例では、「今月は●●をプレゼント！」などと決め、レシートと引き換えに試供品をプレゼントする方法が考えられます。試供品の仕入れは「ヨブタメ」から無料でできるため、月間の集客数が増えれば増えるほど街全体の売上も向上します。
話題性という意味では気仙沼新中央商店街の催事が昨年末に話題となりました。こうしたインパクトを与えるのも差別化の取り組みという意味では面白い事例と言えます。
商店街にとって、大手やSCが行わないことを行うことが差別化の肝。試供品の配布においても、スーパーの惣菜コーナーや観光地のせんべい売り場のように「買ってもらうために」置くのではなく「来てもらうために」置くことを心がけましょう。
フードロス削減でSDGsにも貢献
また「ヨブタメ」にある試供品の一部は、賞味期限が近づいた等の理由で出荷ができず、本来捨てられてしまう食品を再利用したものもあります。
こうした商品をゴミにせずどんどん配布し有効活用することで、フードロスを防ぎ、ゴミ削減、処分コストの削減、SDGsへの貢献が可能になります。
商店街向け試供品の仕入れは「ヨブタメ」が一番簡単！
ヨブタメは、全国の商店街で試供品・サンプル品を無料で利用できるサービスです。
商店街で店舗を運営するスタッフにとっても、サンプルをどんどん配布することで、無料でもらえる「お得感」「イメージアップ」「リピート率向上」が可能になります。
また、手続きは簡単。会員登録をして、気になった商品をリクエストするだけです。この機会にぜひ、お試しください。
