近年にわかに注目を集める「サウナ」。女性人気が高まるなどサウナ文化にも変化が訪れる中で、「うちのサウナは人気がない、、、」というお悩みの声もあるかもしれません。
この記事ではサウナの集客を強化する方法として、「ルートサンプリング」を活用する実例をいくつか紹介いたします。
そもそもルートサンプリングとは
ルートサンプリングは、企業が商品ブランドのサンプル品や試供品を配布する「サンプリング」活動のうち、施設や店舗、会員登録者など、ルートやターゲットを限定して行う広告方法です。飲食店や商業施設、学校などで、サンプル品を配布することで成り立ちます。
このルートサンプリングにより、自社は「コスト0」でサービスを行うことができ、お客さんは「お得」になり、メーカーは「宣伝」になります。
そのため、店舗にとっては企業の宣伝活動を代理で行うことで試供品を無料で仕入れることができ、お客さんの満足度を高めることが可能になります。
サウナ上がりのほてりを冷ますジュースのサンプリング例
近年では手頃な健康対策としてサウナに注目が集まっています。遠赤外線で体を温めて、サウナ上がりの火照った体に冷たいドリンクがたまらない！と話題になることも。
そこで、ルートサンプリングのドリンクを仕入れ、来客に対し無料で渡してみるのはどうでしょうか。
発汗により失われた水分を補給しつつ、リラックスできます。
初来店を促すサンプル品のプレゼント
日本の「サウナ人口」は2500万人程度（https://kyodonewsprwire.jp/release/202103041811）。実に4人に1人がサウナを年1回以上利用する「サウナー」なわけですが、逆に言えば4人に3人はサウナにほとんど行かないことになります。入浴人口や温泉人口に比べるとまだ少ないのではないでしょうか。新規開拓でビジネスチャンスを掴むことができるかもしれません。
新規来店客に向けたインセンティブとして、来店によるお得感を演出してみてはどうでしょうか。先述のようなドリンクを用意するほか、お菓子類や日用品などのちょっとしたプレゼントを用意するだけでも来店のきっかけとなるかもしれません。
岩盤浴や個室の予約特典としてサンプル品のプレゼント
一部のスーパー銭湯で見られる岩盤浴や、コロナ以降に注目を集め始めた個室サウナ。こういった業態ではオンライン予約を必要とする場合が多く、また通常のサウナよりも価格は高いですよね。
一方で「密」を避けられるレジャーは集客の大チャンスです。サウナ初心者に試してもらうほか、遠出が難しい中で、近隣でリフレッシュができる貴重な施設として社会的な意義も高まりました。またその際、これまで遠出に使うお金を近隣のエリアに回すことで「プチ贅沢」という現象が見られるように。
これまでのカスタマーをより高単価なサービスに誘導するために、試供品でお得感を演出するという戦略をとってみるのもいいかもしれません。
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「ヨブタメ」は、ルートサンプリング向けに各企業が出品したサンプル品を簡単かつ小ロットから入手できる、WEBサンプリング及び試供品マッチングサービスです。
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さらに、今後もラインナップは拡大予定。そのため「こうしたサンプリング品がほしい」というお声も大歓迎です！ぜひ登録ください。
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